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一次神奇的破冰之旅

2018/5/24 11:03:46      點擊:


味精行業發展至今已達到250萬噸的產能,產銷嚴重失衡,價位體係一低再低,留給各企業的利潤空間很難支撐現今市場的高速發展,加之國家對淘汰落後產能及對環境的重視,又使得行業內逐漸形成了以阜豐、梅花為代表的寡頭壟斷的格局,大部分低於10萬噸的產能的公司都已退出市場,剩下的中小型企業也失去了議價的權利,為了突破這重重困難,使咱們企業有更好的發展,走出行業內與眾不同的發展之路、創新之路,武夷味精掌舵人——李友明董事長帶領我們踏上了前往上海的新征程。

上海是一座國際大都市,這裏有最前沿的信息,最新的理念,所有的發展都引領著時代前進的腳步。董事長帶領我們結合公司自身的優勢和需求,拜訪了各大高校及研究所,谘詢並聽取各大學教授的意見,解決了研發的問題。前往谘詢公司聽取專業人士對市場的剖析及建議,發動各平台資源招賢內士,在短短兩個月的時間內組建了我司在上海的營銷運營中心。中心的成立,使我們迅速的接觸到了調味品行業中更加廣闊的領域,與世界級的公司都有了接觸,使我司的產品能有長足的發展及質的飛躍,走出了一條味精行業發展的新道路,開拓出了AB真人調味品發展的新局麵。營銷的手段及方式,也發生了很大的變化,我們汲取了新的銷售模式——專業化的訂製服務。這一理念的誕生,使AB真人的銷售理念邁入了全新的領域,真正了解客戶的需求 ,做到需要什麽就生產什麽,成功的贏得了市場,也避開了“價格競爭”的銷售怪圈,實現了“差異化營銷”。

上海營銷中心的成立,高效的履行著它的職責,短短半年已基本奠定年銷售訂製化產品五百萬的目標,不僅如此,它還帶動了華東商超部的成立及電商部的平台架設構想。

此番上海的征程打開了我們的營銷思路,接觸到了更廣闊的調味品市場,結合了公司自身的優勢,走出了一條我武夷味精公司調味品開發和新營銷緊密結合的全新道路,打破傳統味精行業“低價運營的怪圈”——這是一次神奇的破冰之旅。